Marc BELLAVOINE
DIRECTEUR GENERAL, PETITJEAN WEST AFRICA - DAKAR SENEGAL
Directeur de filiale Afrique.
Fort d'une expérience de 10 ans en tant que responsable commercial export et grands comptes au sein du groupe TECNOPALI (fabricant de solutions d'éclairage public, d'énergies renouvelables, et de transport et distribution d'énergie), j'ai réalisé en novembre 2010 le démarrage de la filiale PETITJEAN WEST AFRICA afin de gérer localement les marchés d'Afrique de l'Ouest.
J'assure depuis lors, la direction de cette filiale commerciale basée au Sénégal en manageant une équipe de 4 collaborateurs.
Cette nouvelle expérience a permis de compléter mes compétences de gestion qui s'appuient sur un socle technique acquis lors de mes études d'ingénieur en génie des systèmes mécaniques.
26 contactsDémarrage et direction d'une filiale commerciale pour l'ensemble des opérations réalisées en Afrique de l'Ouest et basée à Dakar - SENEGAL.
Vente de solutions pour les marchés de l’énergie T&D, des énergies renouvelables (wind & solar energy) et de l’éclairage
Elaboration du business plan.
Redaction des statuts et création juridique.
Recrutement des collaborateurs.
Installation des batiments.
Définition et mise en place des stratégies commerciales
Elaborations de solutions techniques allant de la conception à la mise en œuvre terrain et satisfaisant aux attentes clients, aux capacités de fabrication et aux contraintes locales des marchés.
Coordination interne des ressources d’études, de fabrication et de logistique.
Elaboration des offres commerciales et négociations de contrats avec les acteurs locaux publiques ou privés.
Management de 5 collaborateurs.
2003 - 2010PETITJEAN S.A.S –Supports d’énergie et éclairage
(600 personnes – CA 90 M€)
Depuis mars 2009
Chef de zone export Afrique.
Vente de solutions techniques aux utilities, installateurs et grossistes pour les marchés de l'énergie et de l'éclairage.
Nombreux séjours sur zone pour la négociation et le suivi des affaires.
Depuis septembre 2003
Responsable commercial et technique (CA 10.5 M € en 2007) des marchés français du transport d’énergie, de l’éolien et des télécommunications.
Négociateur auprés des grands comptes du secteur.
Chargé de prospection et développement du marché « installateurs ».
Garant de la réussite des marchés et affaires, dans le respect des marges et paiements.
Manager de trois collaborateurs.
Avril 2001 - sept 2003 :
Ingénieur en projets internationaux.
Coordinateur client-entreprise pour l’analyse du cahiers des charges et des propositions.
Responsable de l’offre technique, des devis et du suivi des affaires en fabrication.
2000 - 2001Maîtrise d’ouvrage du réseau public de distribution d’électricité et d’éclairage.
Responsable des projets et des investissements (enfouissements, extensions...).
Accompagnateur des collectivités locales pour l’initiation et le suivi des travaux.
1998 - 1998Animateur qualité pour l’amélioration des performances du site (certification ISO 9000).
Formateur des opérateurs, animateur de chantiers Hoshin, 5S.
1996 - 1997Responsable de développement d’un bras télémanipulateur en cellule nucléaire (300 k€).
Chargé de la définition des besoins, du cahier des charges et d’un protocole d’essais.
Redacteur de la liste des fournisseurs potentiels.